Вы задумались о том, чтобы превратить хобби в небольшой бизнес. Но как сделать свою линейку товаров уникальной, не похожей на других? Предлагаем вам ТОП-подсказок.
Изучаем рынок
Это настоящая разведка! Погуляйте по витринам маркетплейсов, тематическим сообществам. Так вы сможете определить, какие тренды в свечеварении сейчас собенно актуальны, что люди постят, есть ли какие-то хайповые темы.
Очень полезен в этом плане Pinterest. На нем легко можно найти подборки, актуальные картинки по разным темам, в том числе и зарубежные тренды.
Важно проанализировать и вашу целевую аудиторию, составить ее портрет. Кто эти люди, которые буду приобретать вашу продукцию? Чем занимаются, каков их доход? Эти знания помогут вам в встраивании бренда. Работать в сторону одной группы эффективнее, чем растрачивать силы, пытаясь объять необъятное.
Исходя из своего целевого рынка, вы сможете спланировать, в каком сегменте строить свою работу:
Очень полезен в этом плане Pinterest. На нем легко можно найти подборки, актуальные картинки по разным темам, в том числе и зарубежные тренды.
Важно проанализировать и вашу целевую аудиторию, составить ее портрет. Кто эти люди, которые буду приобретать вашу продукцию? Чем занимаются, каков их доход? Эти знания помогут вам в встраивании бренда. Работать в сторону одной группы эффективнее, чем растрачивать силы, пытаясь объять необъятное.
Исходя из своего целевого рынка, вы сможете спланировать, в каком сегменте строить свою работу:
- масс-маркет — недорогие линейки с традиционными ароматами;
- средний сегмент — это могут быть уникальные миксы, качественная упаковка, более детально проработанная история бренда;
- премиум-товары — здесь важна каждая мелочь — начиная от сырья, из которого изготовлена продукция, до детально проработанной истории компании. Соответственно и цена таких изделий будет существенно выше.
Цена
Это действительно очень важно. Точно попасть в заданные рамки, чтобы продукт действительно пользовался спросом — непростая задача.
Искусственно завышать цену, если у вас не супермегаэксклюзивный товар — не самая здравая идея.
Здесь важно просчитать все — от стоимости расходников до оплаты труда персонала. А с помощью наших калькуляторов вы сможете просчитать первоначальные расходы.
Искусственно завышать цену, если у вас не супермегаэксклюзивный товар — не самая здравая идея.
Здесь важно просчитать все — от стоимости расходников до оплаты труда персонала. А с помощью наших калькуляторов вы сможете просчитать первоначальные расходы.
Продуктовая линейка
Подумайте, какие именно виды свечей или диффузоров вы хотите создавать. Начните с небольшой линейки, чтобы понять, будут ли изделия пользоваться спросом. Получилось ли оправдать ожидания вашего целевого рынка?
Как же выделиться и занять свою нишу:
Теперь можно точнее определить, во что обходится производство и какая цена будет разумной.
Исходя из этого попробуйте несколько вариантов, но не распыляйтесь на все сразу. Последовательность важна в любом деле.
Как же выделиться и занять свою нишу:
- не бойтесь экспериментировать — найдите тот аромат или сочетание, которое станет вашей визитной карточкой;
- необычная упаковка — «фишка» может быть в чем угодно: в оформлении коробочек, подсвечников, необычном нанесении символики;
- креативные названия для каждой свечи или диффузора — тут вас ограничивает лишь ваша фантазия.
Теперь можно точнее определить, во что обходится производство и какая цена будет разумной.
Исходя из этого попробуйте несколько вариантов, но не распыляйтесь на все сразу. Последовательность важна в любом деле.
Учитывайте сезон
Стимулировать продажи в праздники можно созданием особенных линеек. Например, специальные боксы с новогодним наполнением — это свечи с традиционными ароматами корицы, гвоздики, цитрусовых. Весна — время любви и романтики, поэтому хорошо работают подарочные наборы с легким цветочным наполнением.
Ваша фантазия и творческое чутье помогут создавать необычные коллекции, которые порадуют покупателей.
Ваша фантазия и творческое чутье помогут создавать необычные коллекции, которые порадуют покупателей.
Нейминг
Разработка фирменного стиля — очень важный этап. Логотип, цвета, броское название — из всего этого складывается первое впечатление. Если глаз «зацепился», то вероятность того, что ваш покупатель вернется снова и снова заметно возрастает.
От того, насколько точно вы опишите каждый свой товар, зависит желание его купить. Обязательно используйте в работе описание ароматов Майкла Эдвардса и его «Колесо».
Точные метафоры, притягивающие названия, вкусные эпитеты станут «изюминкой» бренда. Подчеркнуть каждую мелочь — это особенное искусство. Но если вы овладеете им в совершенстве, то вы найдете путь к сердцу вашей аудитории.
Чем уникальны ваши изделия? Как помогут вашим покупателям? Может быть напомнят о счастливых летних днях на природе или вдохновят на новое творчество. Все, что сделано с любовью и вдохновением, обязательно найдет отклик у аудитории.
От того, насколько точно вы опишите каждый свой товар, зависит желание его купить. Обязательно используйте в работе описание ароматов Майкла Эдвардса и его «Колесо».
Точные метафоры, притягивающие названия, вкусные эпитеты станут «изюминкой» бренда. Подчеркнуть каждую мелочь — это особенное искусство. Но если вы овладеете им в совершенстве, то вы найдете путь к сердцу вашей аудитории.
Чем уникальны ваши изделия? Как помогут вашим покупателям? Может быть напомнят о счастливых летних днях на природе или вдохновят на новое творчество. Все, что сделано с любовью и вдохновением, обязательно найдет отклик у аудитории.
Внимание к дизайну
Отстроиться от конкурентов и выделиться на фоне десятков свечеваров вам поможет свой собственный стиль. Что это будет — стаканчики ручной работы, фирменные сочетания цветов или секретный аромат — решать только вам. Главное, чтобы дизайн попадал прямо в сердце с первого взгляда.
Тренируйте насмотренность, обязательно изучайте тренды и работы коллег по цеху и других хэндмейдеров.
Иногда интересная идея может родиться при мозговом штурме внутри вашей команды или прийти совершенно случайно на прогулке.
Природа — наше лучшее вдохновение. Наблюдайте за сочетаниями цветов, фактурами, сравнивайте ароматы разных растений, и обязательно найдете то, что сможете применить в своем деле.
Тренируйте насмотренность, обязательно изучайте тренды и работы коллег по цеху и других хэндмейдеров.
Иногда интересная идея может родиться при мозговом штурме внутри вашей команды или прийти совершенно случайно на прогулке.
Природа — наше лучшее вдохновение. Наблюдайте за сочетаниями цветов, фактурами, сравнивайте ароматы разных растений, и обязательно найдете то, что сможете применить в своем деле.
Только качественные ингредиенты
Самое пристальное внимание уделяйте сырью и компонентам. Для этого сотрудничайте только с проверенными поставщиками, которые уже завоевали доверие на рынке.
На профильных ресурсах достаточно информации о производителях расходных материалов и их продукции.
Обязательно проверяйте сертификаты, например IFRA, SDS на отдушки, паспорта безопасности, результаты тестирования по стандартам ISO/ГОСТ или ASTM.
Для какого бы ценового сегмента вы не производили продукцию, самое главное — безопасность. Некачественные ингредиенты в лучшем случае просто испортят внешний вид готового изделия, а в худшем — могут стать причиной аллергии.
Не стоит так рисковать, даже ценой небольшой прибыли. Ведь даже малейшая ошибка может серьезно подорвать репутацию вашего бренда.
На профильных ресурсах достаточно информации о производителях расходных материалов и их продукции.
Обязательно проверяйте сертификаты, например IFRA, SDS на отдушки, паспорта безопасности, результаты тестирования по стандартам ISO/ГОСТ или ASTM.
Для какого бы ценового сегмента вы не производили продукцию, самое главное — безопасность. Некачественные ингредиенты в лучшем случае просто испортят внешний вид готового изделия, а в худшем — могут стать причиной аллергии.
Не стоит так рисковать, даже ценой небольшой прибыли. Ведь даже малейшая ошибка может серьезно подорвать репутацию вашего бренда.
Доверие клиента
Просто делать хорошо — недостаточно. Важно рассказывать о себе, транслировать ваши ценности постоянным и потенциальным покупателям.
Сообщества в соцсетях или блог на сайте — это важное касание с клиентом. Через них вы можете собирать аналитику, например, какие продукты нравятся больше, обратную связь — даже негативную. Именно плохие отзывы помогут вам найти слабые стороны и улучшить продукцию.
А еще через регулярное общение с аудиторией можно обучать ее правильно использовать продукт. Это могут быть гайд по выбору свечей, правильному использованию диффузоров и так далее. Так небольшими шагами вы превратите просто лояльных покупателей в настоящих амбассадоров вашего бренда.
Подведем итог. Начать свое дело — по силам каждому. Но вам придется приложить энергию, настойчивость, собрать крепкую команду и неустанно иметь желание развиваться и учиться чему-то новому, чтобы достичь отличных результатов. Пробуйте — и все получится!
Сообщества в соцсетях или блог на сайте — это важное касание с клиентом. Через них вы можете собирать аналитику, например, какие продукты нравятся больше, обратную связь — даже негативную. Именно плохие отзывы помогут вам найти слабые стороны и улучшить продукцию.
А еще через регулярное общение с аудиторией можно обучать ее правильно использовать продукт. Это могут быть гайд по выбору свечей, правильному использованию диффузоров и так далее. Так небольшими шагами вы превратите просто лояльных покупателей в настоящих амбассадоров вашего бренда.
Подведем итог. Начать свое дело — по силам каждому. Но вам придется приложить энергию, настойчивость, собрать крепкую команду и неустанно иметь желание развиваться и учиться чему-то новому, чтобы достичь отличных результатов. Пробуйте — и все получится!
